“Jika Anda melihat pembelian mobil secara umum, kami mencoba menjangkau kelompok pengguna kendaraan listrik berikutnya,” kata CFO Vaibhav Taneja saat melakukan panggilan investor pada bulan Oktober.
Perusahaan yang dipimpin Musk menghadapi sejumlah kendala untuk menjangkau kelompok tersebut: Inflasi dan suku bunga yang tinggi telah membuat konsumen lebih berhati-hati dalam melakukan pembelian dalam jumlah besar. Selain itu, banyak pembeli yang masih bertanya-tanya tentang keselamatan, dan apakah terdapat cukup stasiun pengisian daya.
Mereka yang memutuskan untuk beralih dari mobil bertenaga bensin juga memiliki pilihan kendaraan listrik yang terus bertambah, selain Tesla.
Tantangan lainnya adalah pada tanggal 1 Januari, beberapa model Tesla diperkirakan akan kehilangan kredit pajak kendaraan listrik federal sebesar US$7.500 berkat peraturan pengadaan komponen baterai yang lebih ketat dari Tiongkok. Situs web perusahaan mengatakan beberapa versi Model 3 akan terpengaruh.
Tesla mengambil beberapa langkah untuk masuk ke pasar massal pada tahun 2023. Tesla memangkas harga di seluruh jajarannya, mengorbankan margin keuntungan demi volume. Penurunan harga terutama terjadi di Tiongkok, pasar yang menurut Musk paling sulit disaingi.
Namun, pembuat kendaraan listrik tersebut mungkin masih akan dikalahkan oleh BYD Tiongkok, yang memiliki jajaran produk yang jauh lebih segar. Kendaraan terbaru Tesla, Cybertruck yang tampak futuristik, masih belum mencapai volume produksi dan setidaknya satu tahun lagi dari profitabilitas, kata Musk pada bulan Oktober. Produsen mobil tersebut mungkin menyerahkan antara 200 dan 5.000 Cybertruck pada kuartal tersebut, menurut perkiraan para analis.
Tesla belum memberikan panduan mengenai berapa banyak kendaraan yang diperkirakan akan dikirimkan pada tahun 2024. Dua model yang menyumbang sekitar 97 persen pengiriman perusahaan tahun ini – sedan Model 3 dan kendaraan sport Model Y – pertama kali diluncurkan pada tahun 2017 dan 2020.
“Kami kesulitan untuk memahami bagaimana permintaan mendasar kemungkinan besar akan meningkat secara signifikan seiring bertambahnya usia jajaran produk, dan tidak adanya penurunan harga secara bertahap, di tengah meningkatnya persaingan di bidang kendaraan listrik,” Toni Sacconaghi, analis Bernstein yang memiliki peringkat jual yang setara tentang saham Tesla, tulis dalam catatan penelitian kepada klien minggu ini. “Yang sama pentingnya, kami tidak melihat situasi membaik pada tahun 2025.”
Tesla memang memiliki beberapa pengaruh untuk meningkatkan penjualan di masa depan. Mereka merombak sedan Model 3 tahun ini, memberikan tampilan lebih ramping dan jangkauan lebih jauh. Perusahaan ini pertama kali menawarkan kendaraan tersebut di Tiongkok sebelum menjualnya di Eropa, dan Model 3 baru diperkirakan akan tiba di AS pada tahun 2024, meskipun Tesla belum mengonfirmasi waktunya. Selain itu, perusahaan dikatakan berencana meluncurkan versi baru Model Y dari pabriknya di Shanghai.
Tesla juga memperluas upaya pemasarannya. Perusahaan ini telah membangun merek yang tangguh tanpa membayar iklan tradisional, namun baru-baru ini mereka mulai bereksperimen dengan iklan Google. Salah satu yang keluar sekarang adalah kemampuan untuk menyewa Model Y seharga US$399 per bulan.
Owuraka Koney, direktur pelaksana Jennison Associates, yang memegang saham di Tesla, mengatakan dia yakin pembuat kendaraan listrik itu melakukan banyak hal untuk menjangkau gelombang pelanggan potensial berikutnya.
Cybertruck menarik pembeli yang penasaran ke ruang pamer Tesla. Selain itu, dia mengatakan para eksekutif Tesla selain Musk, seperti kepala desain Franz von Holzhausen dan Lars Moravy, wakil presiden teknik kendaraan, lebih banyak berbicara atas nama perusahaan untuk memasarkan produk Tesla.
“Jika melihat penjualan EV global, BYD dan Tesla masih menjadi pemain utama yang mendorong volume tersebut,” kata Koney. “Ke depannya, Tesla akan terus berada pada posisi yang baik.”