Merek kecantikan Tiongkok, atau merek “C-beauty”, mengalami pertumbuhan penjualan sebesar 51 persen antara tahun 2017 dan tahun lalu, melampaui pertumbuhan pasar kecantikan dan perawatan pribadi secara keseluruhan yang tumbuh sebesar 42 persen pada periode yang sama, menurut Euromonitor International China Laporan kecantikan yang dirilis minggu lalu.

Merek-merek ini memiliki potensi siklus hidup yang lebih panjang dan ekspansi ke luar Tiongkok, kata Yang Hu, manajer wawasan di Euromonitor.

“Konsumen menganggap C-beauty sebagai ‘pengganti yang lebih murah’ atau ‘penipuan’ bagi merek internasional,” kata Yang. “Sekarang, saatnya menghilangkan label ‘penipuan’ (dan) target premiumisasi.”

Temuan ini penting karena pasar kecantikan dan perawatan pribadi Tiongkok bernilai US$78,9 miliar pada tahun lalu, dengan segmen perawatan kulit bernilai US$41 miliar dan kosmetik berwarna menyumbang US$8,2 miliar. Merek C-beauty menyumbang 28 persen penjualan ritel di antara 20 merek teratas yang terjual di Tiongkok tahun lalu, meningkat dari 14 persen pada tahun 2017.

Meskipun merek internasional seperti L’Oreal Paris, Estee Lauder, Yves Saint Laurent, dan Christian Dior mendominasi pasar, personalisasi dan pengembangan produk telah memungkinkan merek lokal untuk mengejar ketinggalan.

Perusahaan C-beauty seperti Jala dan Proya telah menunjukkan potensi melalui pengembangan produk baru dan strategi pemasaran yang menargetkan generasi muda, dan merek-merek baru yang bermunculan seperti Winona dan Florasis telah mendorong inovasi bahan dan format produk, menurut laporan Euromonitor.

Digitalisasi juga berkontribusi pada kebangkitan merek C-beauty. Sebagian besar penjualan mereka dihasilkan melalui keterlibatan online dan aktivitas perdagangan langsung dari para influencer terkemuka.

Platform e-commerce seperti AliExpress dan Shein juga mengizinkan merek C-beauty untuk memperkenalkan produk mereka kepada konsumen luar negeri. Namun kesadaran terhadap merek-merek ini tertinggal dibandingkan merek kecantikan Korea dan Jepang secara global. Untuk mengatasi tantangan ini, beberapa perusahaan C-beauty telah mencoba menarik konsumen di pasar global dengan menawarkan harga terjangkau dan pilihan yang beragam.

Meskipun merek C-beauty telah menunjukkan momentum pertumbuhan yang kuat, siklus hidup yang pendek tetap menjadi tantangan.

Konsumen Tiongkok memiliki loyalitas merek yang relatif lebih rendah dibandingkan dengan rata-rata konsumen dunia. A survei Euromonitor terpisah Survei kebiasaan konsumen yang dilakukan akhir tahun lalu menunjukkan hanya 11 persen responden yang selalu membeli merek atau produk yang sama dalam hal kosmetik warna. Dengan banyaknya alternatif yang terjangkau di pasar, konsumen dengan mudah beralih ke pilihan lain setelah merek menangguhkan iklan atau promosi belanja streaming langsung.

Industri wewangian Tiongkok adalah “blue chip” berikutnya, kata Yang dari Euromonitor. Merek khusus Tiongkok yang baru didirikan telah menambah keragaman pasar dengan menggabungkan kisah merek mereka dengan warisan Tiongkok, dan sangat populer di kalangan konsumen muda. “Aroma Cina”.

“Wewangian premium adalah kategori yang belum terpenuhi dan akan menjadi sektor berikutnya yang melihat lebih banyak merek C-beauty berkembang pesat,” kata Yang. Sektor wewangian di Tiongkok bernilai US$1,9 miliar pada tahun lalu.

Segmen wewangian mempunyai pengeluaran per kapita yang relatif rendah, yang bisa menandakan potensi pasar yang signifikan, kata Yang. Konsumsi wewangian per kapita di Tiongkok mencapai US$1,5 tahun lalu, jauh lebih rendah dibandingkan US$4 dan US$12, masing-masing, di pasar negara maju seperti Jepang dan Korea Selatan.

“Ketika wewangian menjadi bagian dari rutinitas sehari-hari konsumen Tiongkok, penggunaan wewangian per kapita akan meningkat,” kata Yang.