Properti Tiongkok: pemilik rumah beralih ke media sosial untuk meningkatkan peluang mereka melakukan penjualan cepat di pasar yang lesu

Xue, yang menolak memberikan nama lengkapnya karena masalah privasi, mengatakan kepada Post bahwa meskipun demikian kesibukan pertanyaan, rusun tersebut belum mendapatkan pembeli. Namun, dia sedang melakukan negosiasi harga dengan beberapa pembeli potensial.

Praktik melewati agen properti bukanlah hal baru. Pada awal tahun 2021, otoritas perumahan di kota-kota seperti Shanghai dan Hangzhou meluncurkan program untuk membantu pemilik rumah menjual properti mereka tanpa melalui pihak ketiga, bahkan meluncurkan platform transaksi swalayan di WeChat.

Apartemen Xue di Shanghai seperti yang terlihat di Xiaohongshu, aplikasi berbagi foto Tiongkok. Foto: xiaohongshu

“Yang berbeda kali ini adalah penggunaan media sosial, dan bagaimana media sosial membuat penjualan langsung menjadi lebih populer,” kata Yan Yuejin, direktur E-house China Research and Development Institute yang berbasis di Shanghai. “Ini memberi penjual kesempatan untuk bersuara dan memungkinkan mereka memasarkan properti mereka dengan cara yang lebih beragam.”

Pengguna lain di Xiaohongshu, bernama Zhang, mendaftarkan dua properti di platform – satu, yang sedang menjalani renovasi, di Shanghai, dan yang lainnya di pinggiran kota Kunshan – dan berhasil menjual keduanya pada bulan Maret lalu. Rumah ShanghaiButuh waktu tiga bulan untuk menjualnya, sedangkan yang satu lagi mendapat pembeli setelah enam bulan.

“Manfaat berjualan di media sosial adalah jika renovasi Anda sesuai dengan selera masyarakat, maka lebih mudah mencari pembeli,” kata Zhang, yang juga menolak menyebutkan nama lengkapnya karena alasan privasi.

“Kondisi pasar cukup baik pada saat itu, tapi jika saya mencoba menjual rumah saya tahun ini, atau bahkan paruh kedua tahun lalu, saya tidak akan tahu apakah saya bisa berhasil, karena terlalu banyak daftar di pasardan tidak cukup banyak pembeli.”

Pasar barang bekas di Tiongkok mengalami peningkatan pasokan tahun lalu. Jumlah total listing melonjak menjadi 4,82 juta di seluruh negeri, meningkat 11,6 persen dari tahun 2022, menurut laporan yang diterbitkan pada bulan Januari oleh 58 Anjuke Institute, sebuah perusahaan riset real estate.

10:45

Investor Tiongkok melepas properti di luar negeri

Langkah-langkah stimulus dari sisi permintaan, seperti pengurangan uang muka dan pelonggaran pembatasan pembelian rumah bagi mereka yang sebelumnya telah mengambil pinjaman hipotek, merupakan salah satu faktor utama yang mendorong pemilik rumah untuk mendaftarkan properti mereka, menurut laporan tersebut.

Ketidakseimbangan antara pasokan dan permintaan menyebabkan penurunan harga. Harga rumah bekas turun 0,68 persen bulan ke bulan di bulan Februari, setelah turun 0,79 persen di bulan Januari, menurut data resmi.

“Kadang-kadang, tidak peduli gambar apartemen mana yang Anda posting atau platform media sosial apa yang Anda gunakan… masalah utamanya adalah adanya pergeseran mendasar antara penawaran dan permintaan di pasar rumah bekas, dan orang-orang akan beralih ke rumah tersebut. mau bandingkan harga,” kata Yan.

Agen properti mungkin masih memiliki peran penting di pasar yang kewalahan dengan pasokan.

“Apa yang sebenarnya tercermin dari tren (penjualan di media sosial) ini adalah bahwa ada banyak orang yang ingin menjual rumah mereka, namun kesulitan untuk mencapai kesepakatan,” kata Andy Lee, CEO Centaline Property Agency di Tiongkok. “Masalah yang mereka hadapi adalah negosiasi harga, dan di situlah peran perusahaan pialang.”

Ada juga banyak aspek administratif dan hukum dalam penjualan properti yang dapat dibantu oleh agen atau broker, seperti memastikan adanya pinjaman bank yang memadai dan memastikan pengalihan kepemilikan tertulis dengan jelas dalam kontrak, tambahnya.

Dalam beberapa kasus, memiliki pemilik yang mengiklankan rumahnya secara terpisah di media sosial sebenarnya dapat membantu agen properti mencapai tujuannya.

Xue mengatakan dia masih bekerja dengan seorang agen, yang mengatakan kepadanya bahwa daya tarik yang diperoleh apartemennya di media sosial meningkatkan popularitasnya secara offline.

“Jika saya beruntung, saya mungkin bisa menjualnya bulan depan,” kata Xue. “Itu sangat bergantung pada kondisi pasar di bulan Maret dan April.”

Pelaporan tambahan oleh Yulu Ao