Futu Holdings, broker online Tiongkok yang didukung oleh Tencent, sedang mempercepat ekspansi luar negerinya dengan memasuki pasar Malaysia sebagai bagian dari strategi pertumbuhan internasional yang berkelanjutan.

Futu, yang mulai berekspansi ke luar negeri pada tahun 2018, telah aktif mengejar pasar di luar Tiongkok. Setelah debutnya di Singapura pada tahun 2021, perusahaan ini memasuki pasar Jepang pada tahun 2022, diikuti dengan peluncuran operasinya di Kanada pada bulan September 2023. Hal ini terjadi pada saat yang tepat, karena Tiongkok menerapkan peraturan yang lebih ketat pada tahun itu mengenai perdagangan sekuritas luar negeri investor daratan, sebagai upaya untuk untuk mengendalikan aliran modal keluar.

Moomoo Malaysia, yang dimiliki sepenuhnya oleh Futu dan diluncurkan pada tanggal 27 Februari, menawarkan platform kepada investor lokal untuk memperdagangkan lebih dari 1.000 saham Malaysia dan lebih dari 9.000 saham dan ETF AS, mempersenjatai mereka dengan fasilitas pendukung seperti alat analisis, konten investasi, dan berita.

“Ada kesenjangan antara permintaan investor, terutama di kalangan generasi muda, dan apa yang bisa ditawarkan oleh broker tradisional,” kata Robin Xu, wakil presiden senior dan kepala Asia Tenggara dan Oseania di Futu Holdings, dalam sebuah wawancara dengan Post. “Kami berupaya menjembatani kesenjangan tersebut di Malaysia.”

Proses pembukaan rekening dan perdagangan sekuritas di Futu, yang semuanya dapat dilakukan secara online, merupakan salah satu yang paling efisien di Malaysia, kata Xu. Sementara itu, fitur-fitur seperti analisis berbasis data besar dan wawasan pasar yang biasanya hanya tersedia bagi investor institusi, juga akan membantu menjembatani kesenjangan informasi dan memberdayakan investor ritel, tambahnya.

“Ada potensi besar untuk meningkatkan tingkat penetrasi investasi dan aktivitas perdagangan, sehingga meningkatkan partisipasi keuangan dalam negeri,” katanya. “Tujuan kami adalah menjadikan kuenya lebih besar, tidak hanya bersaing dengan perusahaan pialang tradisional.”

Didirikan pada tahun 2012, Futu Holdings adalah broker pertama yang berbasis di Tiongkok daratan yang menawarkan layanan pasar saham Hong Kong dan AS kepada investor Tiongkok daratan, dan kini berupaya menambah daftar negara tempat Futu Holdings menawarkan layanannya.

Masuknya Futu ke pasar Malaysia mengikuti ekspansi Futu ke Singapura pada tahun 2021. Pada pertengahan tahun 2023, basis pengguna Futu di negara kepulauan tersebut telah melampaui 800.000, atau mencakup hampir 30 persen dari populasi orang dewasa setempat, menurut laporan pendapatan perusahaan.

Xu mengatakan Futu dapat meniru kesuksesan Singapura di Malaysia dengan memanfaatkan kesamaan antara kedua pasar tersebut. Target utamanya adalah komunitas investor muda yang berusia antara 25 dan 45 tahun, dan menargetkan pangsa pasar sebesar 20 persen di Malaysia dalam dua hingga tiga tahun ke depan.

Ketika Tiongkok memperketat peraturan perdagangan sekuritas luar negeri bagi investor daratan untuk mengekang arus keluar modal, Futu telah mempercepat pencarian pasar baru untuk mendorong pertumbuhan. Perusahaan ini mendirikan ‘experience store’ offline pertamanya di distrik Tsim Sha Tsui yang ramai di Hong Kong tahun lalu, untuk meningkatkan kehadiran fisiknya dan menarik klien baru.

Tuhu memperkirakan keuntungan pada tahun 2023 karena perjalanan pascapandemi meningkatkan permintaan perbaikan mobil

Futu juga merambah ke Jepang dan Kanada tahun lalu, di mana tingkat akuisisi pengguna dan konversi terus meningkat, menurut catatan terbaru dari Daiwa.

“Futu bertekad untuk berekspansi ke seluruh dunia, dan kami sekarang melihat potensi besar di pasar keuangan global yang kurang terlayani,” kata Xu.

Analis kini memperkirakan Futu akan membukukan pertumbuhan laba sebesar 51 persen menjadi US$566,8 juta pada tahun 2023 yang didorong oleh peningkatan pangsa pasar di Hong Kong dan Asia Tenggara, menurut data Bloomberg.

“Meskipun pertumbuhan kami di daratan mungkin terkena dampaknya, pertumbuhan kami di pasar luar negeri dapat memberikan kompensasi yang lebih besar,” kata Xu. “Dengan banyaknya negara dan wilayah yang kami masuki saat ini, dan beberapa pasar baru lainnya yang kami bidik di masa depan, terdapat peluang besar bagi kami.”