Diperparah oleh pemulihan ekonomi yang sulit, lemahnya pasar eksternal, dan komplikasi geopolitik, Liu, seperti banyak eksportir Tiongkok lainnya, menolak untuk tetap pasif. Sebaliknya, ia beradaptasi terhadap perubahan dalam rantai pasokan global dengan mendiversifikasi lini produksi melintasi perbatasan.

“Jika klien tidak melakukan pemesanan di Tiongkok, mari kita pergi ke tempat di mana mereka melakukan pemesanan,” kata Liu.

Setelah mendirikan gudang di Los Angeles awal tahun ini, Liu berencana membeli kaos dari pabrik-pabrik di Asia Tenggara, menyelesaikan desain dan pencetakan di AS, dan menjualnya di sana melalui platform e-commerce yang juga mencoba berinvestasi dan melokalisasi di sana.

‘Momentum masih suam-suam kuku’: 4 kesimpulan dari data perdagangan Tiongkok pada bulan Agustus

Berkat pasar AS, Liu telah mencapai 60 persen target penjualannya dalam tiga kuartal pertama tahun ini.

“Penjualan ekspor tahunan kami mencapai lebih dari 100 juta yuan (US$13,69 juta) pada tahun lalu, dan kami memperkirakan bahwa kami akan menggandakan pesanan ekspor tahun ini, yang mana pasar AS akan berkembang dan berkontribusi sebesar 25 persen,” kata Liu.

Ekspor Tiongkok turun sebesar 8,8 persen pada bulan Agustus dibandingkan tahun sebelumnya, menyusut dari penurunan sebesar 14,5 persen pada bulan Juli. Pengiriman ke AS turun selama 13 bulan berturut-turut setelah turun sebesar 9,53 persen pada bulan Agustus, meskipun sedikit membaik dari penurunan dua digit pada tiga bulan sebelumnya.

Beijing sedang berusaha menstabilkan perdagangan dan investasi luar negeri, sementara para ekonom mengatakan ketergantungan yang besar pada pasar eksternal bukanlah resep bagi Tiongkok untuk menjadi kekuatan ekonomi.

“Penting untuk mengurangi ketergantungan pada permintaan eksternal dari perspektif strategis,” kata Liu Yuanchun, presiden Universitas Keuangan dan Ekonomi Shanghai.

Ia mengecilkan kekhawatiran terhadap menurunnya kontribusi perdagangan luar negeri terhadap perekonomian Tiongkok, dengan menyebutkan potensi pasar dari negara dengan perekonomian terbesar kedua di dunia dan upaya para pengusaha dalam mengadopsi perubahan tersebut.

Peng Biao, spesialis rantai pasokan di Shanghai, juga menyaksikan tanda-tanda perbaikan pada pameran peralatan tekstil di Shanghai minggu lalu.

“Warga asing lebih banyak, terutama dari Asia Tenggara dan Timur Tengah. Beberapa dilatih dan direkrut oleh perusahaan Tiongkok untuk menjajaki pasar luar negeri,” kata Peng.

“Salah satu peserta mencatat peningkatan pesanan pada bulan Juli dan Agustus dibandingkan dua bulan sebelumnya ketika hanya 30 persen kapasitas yang digunakan.

“Dan kami telah berdiskusi dan secara proaktif mengeksplorasi cara memperluas penelitian dan memanfaatkan AI dan data besar untuk menarik pesanan baru.”

Para ekonom telah meminta perusahaan-perusahaan Tiongkok untuk mengambil langkah berani ke pasar global.

“Kami telah melihat beberapa industri dan perusahaan keluar (dari Tiongkok), namun mereka bukanlah layang-layang yang talinya putus; melainkan mereka terkait erat dengan ekosistem industri dalam negeri,” kata Zhuo Xian, peneliti senior di Pusat Penelitian Pembangunan Dewan Negara, pada forum ekonomi minggu lalu.

Tidak ada kegembiraan pada Natal untuk ekspor Tiongkok meskipun ada sedikit peningkatan di bulan Agustus

Musk Lu, pendiri Kanou Group yang berbasis di Dongguan, telah beralih ke strategi untuk menjadi lebih internasional, setelah melihat pesanan di bagian permesinan presisi di bisnisnya turun hampir 40 persen dibandingkan tahun lalu.

Grup ini terutama memproduksi suku cadang mekanis presisi dan kaca layar sentuh kelas atas untuk pelanggan asing di industri otomotif, semikonduktor, medis, dan industri CNC selama beberapa dekade.

“Sekali hilang, akan hilang selamanya. Saya cukup yakin tentang hal itu. Yang harus kita lakukan adalah mengikuti perubahan dalam rantai pasokan dan mengambil jalan internasionalisasi,” ujarnya.

“Strategi investasi kami sebenarnya cukup mudah. Kami merencanakan terlebih dahulu dan membangun benteng di mana pelanggan kami kemungkinan besar akan beralih dan berinvestasi, sehingga kami dapat merespons pelanggan dan mendapatkan pesanan baru lebih cepat dibandingkan model bisnis sebelumnya, yang berpusat di Tiongkok,” katanya.

“Langkah kami selanjutnya adalah India, dan kami baru-baru ini merekrut rekan kami dari Jepang yang akan bertanggung jawab untuk mengembangkan pasar India tahun depan.”

Di sisi lain, ia tidak memiliki rencana untuk memperluas kapasitas produksi di dalam negeri selama dekade berikutnya. Sebaliknya ia bermaksud untuk fokus pada lebih banyak cabang di luar negeri.

“Kami bertujuan untuk menjadi merek lokal atau perusahaan lokal di pasar mana pun kami berada, sehingga menjadikan Kanou Group lebih terinternasionalisasi,” kata Lu.

Eksportir juga menyerukan akses yang lebih mudah terhadap visa, untuk membantu memfasilitasi perjalanan mereka ke luar negeri.

“Sekarang sulit mendapatkan visa bisnis. Dibutuhkan waktu 15 hari untuk melamar di Asia Tenggara, tiga bulan di Singapura dan Australia, tiga hingga lima bulan di Inggris, enam bulan di Eropa, dan lebih sulit lagi di Amerika Serikat, Kanada, dan India,” kata Leo Tan. seorang pedagang ekspor yang berbasis di Shenzhen.

Sementara itu, beberapa perusahaan masih dihadapkan pada tugas berat untuk mencoba menstabilkan pesanan ekspor di tengah dorongan luar negeri untuk mengurangi ketergantungan pada pasar Tiongkok.

“Beberapa pembeli asing mempunyai KPI baru yang harus dipenuhi, yaitu secara bertahap mengurangi pembelian produk buatan Tiongkok sebesar persentase tertentu, sehingga peluang kita untuk kembali ke tingkat sebelumnya lebih kecil,” kata Tan.