Secara triwulanan, penjualan dari bulan Juli hingga September ke negara daratan mencapai HK$15 miliar, 33 persen lebih rendah dibandingkan HK$22,28 miliar pada kuartal kedua namun 56 persen lebih tinggi dibandingkan HK$9,6 miliar pada kuartal pertama.

Secara keseluruhan penjualan asuransi jiwa baru meningkat 30,6 persen dalam sembilan bulan pertama menjadi HK$146,5 miliar, dari HK$112,2 miliar pada tahun sebelumnya. Jumlah ini juga 4,8 persen lebih tinggi dibandingkan penjualan sebesar HK$139,8 miliar pada sembilan bulan pertama tahun 2019.

“Pertumbuhan penjualan mencerminkan kembalinya permintaan dari pengunjung Tiongkok daratan sejak pembukaan kembali perbatasan, serta penjualan domestik yang kuat,” kata Patrick Graham, CEO Manulife Hong Kong dan Makau.

Manulife, penyedia dana pensiun terbesar di kota ini, melaporkan persentase pertumbuhan dua digit pada kuartal ketiga dibandingkan tahun lalu berkat kuatnya permintaan dari luar negeri.

Didorong oleh tingginya permintaan, perusahaan asuransi Kanada ini membuka pusat bisnis prestise keduanya di kota Tsim Sha Tsui pada kuartal ketiga, bergabung dengan perusahaan asuransi besar lainnya seperti HSBC Life, Prudential dan Sun Life, yang juga baru-baru ini membuka pusat penjualan tambahan untuk memanfaatkan meningkatnya permintaan dari pengunjung Tiongkok daratan ke Hong Kong.

Graham mengatakan pusat-pusat prestise ini juga menawarkan produk perencanaan keuangan kepada pengunjung Tiongkok daratan dengan kekayaan bersih tinggi.

“Dengan jumlah total pengunjung ke Hong Kong tahun ini diperkirakan meningkat menjadi 30 juta, kami optimis dengan peluang pertumbuhan tersebut,” katanya. “Komitmen kami dalam memberikan solusi yang menargetkan kebutuhan kesehatan, pensiun, dan perlindungan bagi pelanggan domestik dan Tiongkok daratan akan terus mendorong momentum penjualan.”

Penjualan bisnis baru Prudential secara keseluruhan di Asia dan Afrika dalam sembilan bulan pertama meningkat 40 persen YoY menjadi US$4,42 miliar, dengan sebagian besar pengunjung dari daratan menuju Hong Kong.

“Ke depan, kami terus melihat peluang pertumbuhan yang kuat di Hong Kong untuk melayani pelanggan pengunjung Tiongkok daratan yang datang ke kota ini untuk membeli tabungan, kesehatan, dan produk perlindungan lainnya,” kata Anil Wadhwani, CEO Prudential pekan lalu.

Dalam sembilan bulan pertama, lebih dari 23 juta wisatawan mengunjungi kota ini, termasuk lebih dari 18,7 juta wisatawan dari Tiongkok daratan, menurut angka dari Dewan Pariwisata Hong Kong. Tahun lalu hanya 604.564 orang yang mengunjungi kota ini.

“Karena hampir tidak ada warga daratan yang mengunjungi Hong Kong selama epidemi ini, pembukaan kembali perbatasan telah menyebabkan hilangnya permintaan yang terpendam,” kata Kenrick Chung, direktur Ben. Excellence Consultancy, broker asuransi di Hong Kong.

“Selain itu, pilihan mata uang dan produk yang ditawarkan oleh perusahaan asuransi Hong Kong juga menarik bagi mereka.”

Hong Kong ‘pusat yang sangat baik’ bagi perusahaan asuransi internasional untuk berekspansi

Banyak warga Tiongkok daratan beralih ke deposito bank, asuransi, dan produk investasi dengan imbal hasil lebih tinggi di Hong Kong di tengah melemahnya yuan. Mata uang Tiongkok telah melemah sebesar 16 persen tahun ini terhadap dolar AS, namun sejak itu pulih, memangkas kerugiannya menjadi 2,6 persen.

“Kami melihat produk dan layanan asuransi di Hong Kong menawarkan proposisi nilai unik bagi penduduk Tiongkok daratan,” kata Leon Qi, kepala penelitian di Daiwa Capital Markets.

Meningkatnya kebutuhan mereka akan diversifikasi alokasi aset telah menyebabkan permintaan terhadap produk tabungan, sementara produk asuransi yang lengkap dan fleksibel memenuhi meningkatnya permintaan akan perlindungan medis dan penyakit kritis, katanya.

Pembukaan kembali perbatasan juga meningkatkan penjualan asuransi perjalanan, dengan premi asuransi perjalanan, kecelakaan dan kesehatan meningkat 13 persen menjadi HK$15,3 miliar dalam sembilan bulan pertama, menurut data Otoritas Asuransi.