Upaya pemerintah untuk meningkatkan jumlah kantor keluarga yang beroperasi di Hong Kong terus menghasilkan minat, karena klien-klien kaya dari seluruh Asia dan sekitarnya mempertimbangkan kota ini sebagai basis untuk menangkap peluang di pasar yang berkembang pesat di wilayah tersebut, menurut seorang petinggi Hong Kong. Grup Citi.
“Saya terus melihat cukup besarnya minat terhadap pendirian kantor keluarga di Hong Kong,” kata Ida Liu, global head dari Citi Private Bank. “Mereka tidak hanya berasal dari daratan Tiongkok, tetapi dari Asia Tenggara bahkan belahan dunia lain seperti Timur Tengah dan Eropa.”
Bank swasta Citigroup yang berbasis di AS melayani lebih dari 1.600 kantor keluarga di seluruh dunia, dengan masing-masing kantor keluarga memiliki kekayaan bersih lebih dari US$3 miliar.
“Kita berbicara tentang keluarga global yang sangat, sangat besar, dan kami sangat mendukung beberapa hal yang telah dilakukan pemerintah di sini,” kata Liu dalam wawancara eksklusif di pusat kekayaan global bank tersebut di Tsim Sha Tsui.
“Hong Kong melakukan banyak hal yang benar untuk menunjukkan bahwa mereka telah bangkit kembali setelah pandemi ini,” kata Liu. “Kami telah banyak bekerja sama dengan pemerintah Hong Kong karena kami sangat mendukung bisnis kantor keluarga di wilayah ini.”
Liu mengatakan Citi tidak pernah berhenti melakukan ekspansi di Hong Kong dan Asia. Grup perbankan pada tahun 2021 menetapkan target untuk memperoleh dana nasabah baru sebesar US$150 miliar dari nasabah kaya di Asia pada tahun 2025.
Hingga saat ini, bank tersebut telah mengalami peningkatan dua kali lipat dalam akuisisi klien baru di wilayah tersebut. “Pertumbuhannya masih sangat, sangat kuat,” katanya, seraya menambahkan bahwa Asia mewakili sekitar sepertiga pendapatan bisnis bank swasta tahun lalu.
“Ketika keluarga besar ingin melakukan diversifikasi, mereka akan melirik ke Asia,” kata Liu. Meskipun Hong Kong dan Singapura merupakan pusat kekayaan bagi perusahaan tersebut, investor AS memiliki pandangan yang sangat positif terhadap Hong Kong.
Citi akan terus merekrut staf di Asia untuk memenuhi kebutuhan ekspansi, katanya. “Kami telah meningkatkan jumlah pegawai di wilayah ini dua kali lipat selama tiga tahun terakhir, bahkan di tengah pandemi, karena kami melihat banyak peluang,” katanya. “Kami sangat berkomitmen terhadap kawasan ini, karena kami telah berada di sini selama lebih dari 120 tahun, dan kami memiliki banyak klien multigenerasi.”
Liu, lahir di California tetapi sekarang berbasis di New York, tinggal di Hong Kong selama beberapa tahun, bergabung dengan Merrill Lynch di kota tersebut pada tahun 1999. Dia kemudian pindah ke rumah mode Vivienne Tam pada tahun 2004 sebelum bergabung dengan Citi Private Bank pada tahun 2007 dan pindah ke rumahnya. peran saat ini pada tahun 2021.
Karena pasar yang bergejolak dan kebijakan peraturan baru di Tiongkok, Liu mengatakan banyak klien kini mengambil pendekatan menunggu dan melihat (wait-and-see) dalam berinvestasi di Tiongkok.
“Tetapi satu hal yang pasti: investor tidak dapat mengabaikan bahwa Tiongkok adalah negara dengan ekonomi nomor dua di dunia, dengan begitu banyak peluang di kawasan ini,” katanya.
Ke depan, Liu yakin pasar akan membaik dan menyarankan klien untuk berinvestasi lebih banyak pada pendapatan tetap, serta saham dan produk investasi di bidang teknologi, layanan kesehatan, dan ESG (lingkungan, sosial, dan tata kelola).
“Kami memposisikan klien kami untuk menangkap apa yang terjadi di bidang teknologi digitalisasi,” katanya. “Area lainnya adalah layanan kesehatan, karena populasi dunia semakin menua, dan sepertiganya akan berusia di atas 65 tahun pada dekade berikutnya.”