“DBS Tiongkok bekerja sangat keras untuk menawarkan kemampuan pengelolaan kekayaan kepada nasabah di Tiongkok daratan. Dengan dibukanya perbatasan, terdapat banyak sekali nasabah potensial kaya yang datang ke Hong Kong,” kata Sebastian Paredes, CEO DBS Bank Hong Kong. “Kami memperluas tim lepas pantai kami untuk melayani mereka.”

Pasar Tiongkok yang bergejolak telah membuat investor waspada dan ada permintaan yang terpendam terhadap produk-produk manajemen kekayaan, menurut Paredes.

“Kekayaan di masa lalu telah diarahkan ke sektor real estat dan pasar modal dalam negeri dan dalam setahun terakhir ini, sektor real estat di Tiongkok semakin banyak yang mengalami tantangan serius dan pasar modal menjadi cukup teredam,” kata Parede.

Sampai saat ini, Indeks MSCI Tiongkok telah anjlok sebesar 7 persen, kinerjanya lebih buruk dari indeks acuan MSCI Asia di luar Jepang yang turun sebesar 1 persen dan mata uang yuan mencapai titik terendah dalam 9 bulan pada minggu ini karena investor asing mulai keluar dari bursa. Investasi properti Tiongkok melanjutkan penurunannya selama 17 bulan berturut-turut pada bulan Juli karena sektor ini terpuruk akibat anjloknya penjualan, ketatnya likuiditas, dan serangkaian kegagalan pengembang sejak akhir tahun 2021.

Yang penting, ada akumulasi penghematan besar di Tiongkok untuk mencari investasi alternatif, terutama di luar negeri, tambahnya.

Pelanggan telah melintasi perbatasan ke Hong Kong untuk mencari produk investasi baru seiring dengan meningkatnya kebutuhan diversifikasi.

“Kami menggandakan investasi kami untuk melayani nasabah Tiongkok daratan dengan produk manajemen kekayaan dan asuransi,” kata Paredes. Selain itu, bank ini mengembangkan sektor perbankan swasta untuk melayani nasabah Tiongkok.

Bisnis manajemen aset dan kekayaan di Hong Kong berjumlah lebih dari HK$30,5 triliun (US$3,9 triliun) pada akhir tahun 2022, dengan 64 persen arusnya berasal dari investor non-Hong Kong, menurut Layanan Keuangan Hong Kong dan the Biro Perbendaharaan.

DBS Hong Kong menjadi tuan rumah “Greater Bay Area Conference” di Shenzhen minggu lalu – konferensi tatap muka pertama sejak pandemi dimulai. Konferensi ini berfokus pada transformasi ekonomi GBA dan berupaya membantu pelanggan meraih peluang baru dalam lingkungan yang berubah.

Hal ini menarik para pemimpin bisnis regional, termasuk mantan kepala bursa saham Hong Kong, Charles Li Xiaojia, yang berbicara tentang manfaat teknologi untuk meningkatkan mobilitas di GBA.

“DBS Group percaya bahwa GBA akan membawa peluang investasi besar, dengan potensi pertumbuhan tak terbatas, ke Hong Kong dan Asia,” kata Paredes.

Paredes menambahkan, kunci untuk menarik pelanggan daratan adalah menawarkan layanan berkualitas tinggi dan membangun kepercayaan dengan pelanggan. Itu runtuhnya bank regional di AS awal tahun ini di tengah melonjaknya suku bunga, telah menyebabkan nasabah lebih berhati-hati dalam memilih bank yang mereka pilih untuk bekerja sama.

Peringkat kredit yang baik dan beroperasi di lingkungan perbankan yang diatur dengan ketat di Hong Kong dan Singapura, telah membawa perbedaan dalam menarik investor Tiongkok. Grup ini mendapat peringkat AA- dari Fitch, tiga tingkat di bawah peringkat tertinggi AAA.

“(Pelanggan Tiongkok) melihat DBS sebagai bank yang berkomitmen terhadap Asia, bank yang memiliki pandangan jangka panjang, berkomitmen terhadap Tiongkok dan melayani nasabah Tiongkok,” kata Paredes, seraya menambahkan bahwa rekam jejak keuangan DBS juga mendorong kepercayaan konsumen. Bank tersebut melaporkan laba atas ekuitas sebesar 19,2 persen pada kuartal terakhir, yang merupakan angka tertinggi sepanjang masa.

Bahkan ketika investor semakin bersikap negatif terhadap saham Tiongkok, DBS tetap bersikap positif terhadap prospek pasar ekuitas secara keseluruhan. Bank ini menduduki peringkat ketiga dalam tabel liga ECM regional pada paruh pertama tahun ini, tertinggi sejak 2010, menurut data Bloomberg.