“Penjualan polis asuransi tersebut menunjukkan kebangkitan Hong Kong sebagai pasar asuransi terkemuka dengan kekayaan bersih sangat tinggi di Asia dan dunia,” kata Moncreiffe dalam wawancara eksklusif dengan Post. “Sebelumnya kebijakan berukuran jumbo seperti itu hanya dikeluarkan di AS, Inggris, dan Bermuda. Kini, Hong Kong telah membuktikan bahwa mereka mempunyai kapasitas untuk mengeluarkan kebijakan berskala besar tersebut.”

Tujuan dari kebijakan tersebut adalah untuk perencanaan perkebunan, tambahnya.

Polis yang dijual kepada raksasa teknologi itu ditanggung oleh 19 perusahaan asuransi, namun yang saat ini ditanggung oleh HSBC Life saja, menurut perusahaan asuransi tersebut. Kliennya diperkenalkan oleh broker asuransi Charles Monat Group, yang berfokus pada segmen kekayaan bersih tinggi.

“Risiko asuransi dapat dijaminkan, dan ditempatkan, di mana saja di dunia, namun nasabah memilih untuk membelinya di Hong Kong, yang menunjukkan bahwa kota tersebut memiliki kumpulan talenta dan ekosistem untuk memberikan perlindungan dan layanan yang dibutuhkan oleh para nasabah dengan kekayaan bersih tinggi ini. , kata Moncreiffe.

“Ketika individu-individu dengan kekayaan bersih tinggi memandang asuransi sebagai cara untuk memanfaatkan dan mentransfer kekayaan, Hong Kong akan semakin mendapat manfaat dan memenangkan lebih banyak keuntungan dalam bisnis ini.”

Bintang Hong Kong bersinar seiring keringanan pajak dan insentif di Greater Bay Area

Selain menerbitkan polis tercatat, HSBC Life telah menjual 10 polis lainnya senilai US$50 juta atau lebih kepada nasabah selama 12 bulan terakhir.

“Kami melihat adanya peningkatan permintaan akan polis asuransi jiwa besar di Asia, dan sebagian besar ditujukan untuk tujuan perencanaan suksesi,” ujarnya. “Ada gelombang kekayaan swasta generasi pertama yang kini mulai berpikir untuk mentransfer kekayaan, bisnis, usaha, dan lain-lain, ke generasi berikutnya atau selanjutnya.”

Sebagian besar kekayaan pelanggan dengan kekayaan bersih sangat tinggi terikat pada operasi bisnis atau real estat mereka, yang tidak dapat diuangkan dengan cepat, menurut Moncreiffe.

Pelanggan kaya di negara-negara Barat selama bertahun-tahun telah menangani pengelolaan properti dan perencanaan warisan melalui asuransi, dan permintaan ini mulai tumbuh di Asia, katanya.

“Asuransi dapat menyediakan likuiditas dan dapat dibagi di antara anggota keluarga atau lembaga amal yang ditunjuk oleh pemegang polis. Itu juga dikelola di luar surat pengesahan hakim sehingga memberikan kepastian dan privasi.”

Jumlah jutawan di Asia, kecuali Tiongkok dan Jepang, akan meningkat dari sekitar 10 juta pada tahun 2022 menjadi 22 juta pada tahun 2030, menurut sebuah studi yang dilakukan oleh HSBC Global Research pada Agustus 2022.

Pasar asuransi secara keseluruhan telah berkembang di Hong Kong dalam dekade terakhir, terutama karena pembeli dari Tiongkok daratan. Premi bisnis baru di kota ini pada tahun lalu meningkat dua kali lipat dibandingkan 10 tahun lalu, menurut studi tersebut.

Wisatawan daratan menghabiskan HK$59 miliar (US$7,5 miliar) untuk polis asuransi di Hong Kong tahun lalu, menurut Otoritas Asuransi.

Penghitungan tahun lalu merupakan lompatan signifikan dari HK$2,1 miliar pada tahun 2022, HK$700 juta pada tahun 2021, dan HK$6,8 miliar pada tahun 2020, ketika kota ini sebagian besar tertutup bagi pengunjung dari luar karena pembatasan terkait pandemi. Nilai tersebut juga lebih tinggi pada era sebelum Covid, ketika penjualan mencapai HK$43,4 miliar pada tahun 2019, HK$47,6 miliar pada tahun 2018, dan HK$50,8 miliar pada tahun 2017.

Upaya promosi pemerintah Hong Kong, seperti yang dilakukan oleh Chief Executive John Lee Ka-chiu, yang mencakup roadshow di Asia Tenggara dan pasar luar negeri lainnya selama dua tahun terakhir, telah menciptakan kesadaran yang lebih besar mengenai industri asuransi Hong Kong secara global.

“Hong Kong harus terus memanfaatkan keunggulan kompetitif ini, yang sulit ditiru oleh kota-kota lain,” kata Moncreiffe. “Dengan rangsangan dan dukungan tambahan, posisi Hong Kong di sektor ini tidak akan tertandingi.”