“Kami telah menemukan beberapa klien individu di Timur Tengah yang mengalami kesulitan dalam membuka rekening pribadi di bank-bank di Hong Kong,” kata Tan, ketua Wrise Group Holdings, sebuah platform manajemen kekayaan.

Industri keuangan syariah global, yang berpedoman pada hukum, prinsip dan aturan syariah, saat ini memiliki aset sekitar US$2,2 triliun dan diperkirakan akan tumbuh menjadi US$4,94 triliun pada tahun 2025, menurut laporan Standard Chartered pada bulan April.

Permintaan terhadap produk-produk syariah seperti sukuk (obligasi) dan takaful (asuransi) dapat didorong oleh kombinasi bank syariah bersama dengan dana kekayaan negara yang sesuai syariah, perusahaan manajemen aset, dana pensiun dan kantor keluarga, kata Standard Chartered.

Kepala Eksekutif Hong Kong John Lee Ka-chiu, Menteri Keuangan Paul Chan Mo-po dan CEO Otoritas Moneter Hong Kong (HKMA) Eddie Yue Wai-man telah memimpin delegasi terpisah ke berbagai negara Timur Tengah tahun ini untuk menarik investasi dan menjalin hubungan yang lebih erat.

Pada bulan Juni, HKMA dan bank sentral Uni Emirat Arab mengatakan mereka akan bekerja sama untuk mempromosikan pembayaran lintas batas dan investasi antara kedua belah pihak. Pada hari Rabu, CEO HKMA Yue menandatangani perjanjian dengan bank sentral Arab Saudi untuk bersama-sama mempromosikan proyek fintech.

CEO Operator Bursa dan Kliring Hong Kong Nicolas Aguzin dan ketua Laura Cha Shih May-lung juga telah melakukan perjalanan ke Timur Tengah tahun ini untuk menarik investasi dan menarik perusahaan-perusahaan Teluk untuk mendaftar di sini.

“Roadshow yang dilakukan oleh pejabat pemerintah Hong Kong dan bankir di Timur Tengah untuk membangun hubungan adalah awal yang baik,” kata Tan. “Sekarang, mereka membutuhkan talenta yang tahu bagaimana menindaklanjutinya.”

Terkait Tiongkok, sektor keuangan Hong Kong memiliki banyak talenta yang fasih dalam budaya dan bahasa serta memiliki jaringan untuk melayani nasabah di Tiongkok daratan.

Pasar modal Hong Kong yang aktif dan dukungan dari Tiongkok akan menarik investor Timur Tengah, kata Tan. “Namun, Hong Kong tidak memiliki banyak orang yang bisa berbahasa Arab, memahami persyaratan keuangan Islam, atau memahami sepenuhnya latar belakang berbagai negara di Timur Tengah,” kata Tan.

“Hal ini menyulitkan perusahaan keuangan lokal untuk melayani para taipan Timur Tengah.”

Ketika Tan mulai menjadi bankir 23 tahun lalu, bank-bank di Hong Kong memiliki tim berbeda untuk melayani klien kaya di negara mayoritas Muslim, Malaysia dan Indonesia, yang memahami aturan syariah.

Namun seiring dengan beralihnya fokus perbankan ke pasar Tiongkok daratan, sebagian besar bank tidak lagi memiliki tim seperti itu dan banyak bankir lokal yang tidak memahami keuangan Islam.

“Untuk mengatasi masalah ini, Hong Kong dapat menawarkan insentif untuk menarik talenta yang berpengalaman menangani klien di Timur Tengah, atau perusahaan lokal dapat mengirim pemuda Hong Kong untuk belajar di negara-negara tersebut,” kata Tan.

Tan adalah contoh bagaimana perusahaan Singapura membina talenta untuk memanfaatkan pasar Timur Tengah. Lahir dan besar di Singapura, Tan bekerja di beberapa bank termasuk HSBC, UBS dan Bank of Singapore – unit bank swasta OCBC. Beliau bertanggung jawab atas operasional Bank of Singapore di Timur Tengah dari tahun 2014 hingga 2017, di mana beliau membangun jaringan bank dan basis kliennya.

Setelah menjabat sebagai CEO Bank of Singapore di Hong Kong pada tahun 2021, ia mendirikan Wrise untuk melayani nasabah dengan kekayaan bersih sangat tinggi di Hong Kong, Tiongkok, dan Dubai.

“Tanpa pengalaman mengelola Dubai dan pasar Timur Tengah lainnya, saya tidak akan bisa melayani klien Timur Tengah,” ujarnya.

Banyak individu dan keluarga kaya di Timur Tengah ingin mendiversifikasi investasi mereka, dan Hong Kong dapat memanfaatkan peluang tersebut dengan menarik mereka untuk mendirikan kantor keluarga di sini, kata Nelson Chow, ketua Asosiasi Dana Investasi Hong Kong, serikat industri dana.

“Hong Kong dapat menerapkan lebih banyak kebijakan untuk menarik kantor-kantor keluarga di Timur Tengah untuk mendirikan di sini untuk berinvestasi,” kata Chow.

“Setelah mereka memiliki pengalaman berinvestasi yang baik di Hong Kong, kota ini dapat memperluas untuk menawarkan produk dana atau sarana investasi lain bagi investor dari wilayah tersebut.”