HSBC, pemberi pinjaman terbesar di Hong Kong, berencana untuk meningkatkan visibilitas kantor keluarga dan layanan perbankan digitalnya untuk menarik klien dengan kekayaan bersih sangat tinggi ke unit perbankan swasta, menurut seorang eksekutif senior.

“Kami telah melihat pertumbuhan yang kuat pada nasabah dengan kekayaan bersih sangat tinggi di kawasan Asia-Pasifik, khususnya di Tiongkok daratan, India, india, Filipina, dan Australia dalam beberapa tahun terakhir, yang memerlukan layanan pengelolaan kekayaan,” kata Lok Yim. , kepala perbankan swasta global HSBC yang baru ditunjuk di Asia-Pasifik.

Untuk memanfaatkan klien-klien ini, HSBC akan menawarkan serangkaian solusi digital untuk mendukung manajer hubungan agar dapat melayani nasabah yang melek teknologi dengan lebih baik sepanjang waktu, kata Yim. Bank juga akan menyediakan layanan investasi dan perencanaan kekayaan bagi keluarga kaya dan individu untuk mendirikan kantor keluarga di Hong Kong.

Individu dengan kekayaan bersih sangat tinggi memiliki kekayaan bersih setidaknya US$30 juta.

“Banyak individu dan keluarga dengan kekayaan sangat tinggi di daratan Tiongkok, Asean, dan Timur Tengah telah menunjukkan minat yang kuat untuk mendirikan kantor keluarga di Hong Kong setelah pemerintah menawarkan berbagai insentif dan promosi untuk memikat mereka,” dia berkata.

“Hong Kong adalah pilihan yang wajar bagi nasabah dengan kekayaan bersih sangat tinggi untuk mendirikan kantor keluarga guna mendiversifikasi portofolio investasi mereka, untuk perencanaan suksesi dan melakukan kegiatan filantropi untuk mewariskan warisan keluarga mereka.”

Hong Kong juga memiliki banyak talenta, tambah Yim.

Pemerintah meluncurkan Skema Masuk Penanaman Modal pada tanggal 1 Maret, yang umumnya dikenal sebagai skema migrasi investasi, yang menawarkan rute lebih cepat menuju tempat tinggal bagi orang-orang yang berinvestasi setidaknya HK$30 juta (US$3,84 juta) pada saham, obligasi, atau aset lainnya, tidak termasuk properti tempat tinggal.

02:05

Kantor keluarga menjelaskan video

Kantor keluarga menjelaskan video

Hal ini didahului dengan keringanan pajak pada bulan Mei dan serangkaian roadshow yang dilakukan oleh pejabat tinggi pemerintah di Asia dan Timur Tengah tahun lalu untuk menarik keluarga-keluarga kaya agar mendirikan kantor keluarga di kota tersebut.

Kepala Eksekutif John Lee Ka-chiu, pada bulan Oktober 2022, menetapkan target untuk mendirikan setidaknya 200 kantor keluarga besar baru di kota ini pada tahun 2025, menambah hampir 400 perusahaan yang sudah ada di kota ini.

Nasabah dengan kekayaan bersih sangat tinggi di Asia telah menjadi kontributor utama pertumbuhan bisnis perbankan swasta HSBC. Aset investasi HSBC dari nasabah perbankan swasta di Asia meningkat 18 persen YoY menjadi US$166 miliar pada akhir tahun 2023, dengan setengah dari nasabah yang memiliki kekayaan bersih sangat tinggi menyumbang setengahnya.

Hong Kong memilih pemodal untuk memimpin upaya kota tersebut dalam merayu kantor keluarga

Yim, seorang bankir swasta dengan pengalaman lebih dari 30 tahun, mengambil alih peran saat ini dari Siew Meng Tan yang akan keluar pada bulan Januari. Yim bergabung dengan HSBC dari Deutsche Bank dan menghabiskan 16 tahun, terakhir sebagai CEO di Hong Kong. Beliau juga memegang jabatan senior di Citigroup dan memiliki gelar master di bidang seni dari Universitas Cambridge.

Mengenai apakah kinerja pasar saham yang buruk di Hong Kong dan Tiongkok daratan akan mempengaruhi peran kota tersebut sebagai pusat pengelolaan kekayaan, Yim mengatakan diversifikasi adalah kunci keberhasilan.

“Pelanggan kaya masih dapat memanfaatkan kota ini untuk berinvestasi di pasar internasional dan mendiversifikasi portofolio mereka,” katanya.

“Mereka tidak hanya membutuhkan layanan investasi, tetapi juga memerlukan layanan perbankan korporasi dan perbankan ritel HSBC untuk bisnis mereka, pendidikan anak-anak dan kebutuhan lainnya.”