Peningkatan kemitraan juga terjadi ketika delapan bank tanpa cabang di kota ini berupaya meraih keuntungan, yang belum pernah dicapai oleh siapa pun.

Bank virtual WeLab Bank berencana untuk bergabung dengan rekannya ZA Bank, yang mulai menjual asuransi pada tahun 2021, dalam permainan penjualan asuransi dengan bekerja sama dengan mitra asuransi yang tidak dapat disebutkan namanya saat ini, kata CEO Tat Lee.

“WeLab telah mencapai jumlah pelanggan yang baik dan memiliki pertumbuhan simpanan dan pinjaman yang kuat pada paruh pertama tahun ini,” kata Lee. “Meski kami sudah menjual produk dana ke perusahaan dana lain, wajar jika kami menjajaki pengembangan bisnis asuransi.”

WeLab sebelumnya bergabung dengan delapan fund house, termasuk Allianz, BlackRock, Fidelity dan JP Morgan, untuk menjual 92 dana dari perusahaan-perusahaan tersebut. Ia juga bermitra dengan pembuat kendaraan listrik Tesla untuk menawarkan pinjaman mobil.

“Kami ingin bekerja sama dengan lebih banyak mitra berbeda untuk melakukan penjualan silang produk dan layanan,” kata Lee. “Ini adalah strategi utama bagi kami karena kami berharap dapat mencapai tahun pertama kami yang menguntungkan pada tahun 2025. Kami yakin penjualan asuransi akan meningkatkan pendapatan fee kami di masa depan.”

Jayant Bhatia, chief product officer Mox Bank, yang didirikan bersama oleh Standard Chartered Bank, mengatakan banknya juga berencana menjual asuransi. “Itu ada dalam rencana kami, dan kami bermaksud menawarkannya di masa depan,” katanya. “Kami akan mengumumkannya pada waktunya.”

Perluasan lini produk merupakan langkah logis bagi bank virtual di kota tersebut pada saat ini, kata Benjamin Quinlan, CEO dan mitra pengelola Quinlan & Associates, sebuah konsultan yang berbasis di Hong Kong.

“Bank virtual telah merekrut banyak nasabah yang paham teknologi sejak tahun 2020 yang merasa nyaman mengelola kebutuhan keuangan mereka secara online,” katanya. “Wajar jika bank virtual berupaya memperluas lini produk mereka dengan bekerja sama dengan perusahaan asuransi untuk menjual polis secara online kepada nasabah mereka.”

Peraturan Hong Kong melarang delapan bank virtual untuk memiliki cabang fisik, sementara empat perusahaan asuransi digital tidak dapat menggunakan agen tradisional untuk menjual produk. Tidak ada yang menghalangi kedua jenis perusahaan keuangan digital untuk bergabung.

“Di OneDegree, kami telah terlibat dalam diskusi untuk bermitra dengan bank virtual dan platform e-commerce,” Alvin Kwock Yin-lun, salah satu pendiri OneDegree, mengatakan kepada Post. “Kami siap menerima dorongan fintech dari HKMA dan Otoritas Asuransi.”

Aplikasi seluler bank virtual Hong Kong ZA dan Mox termasuk yang terbaik di dunia: belajar

Fred Ngan Yiu-fai, salah satu pendiri dan salah satu CEO perusahaan asuransi virtual lainnya, Bowtie, mengatakan pihaknya juga sedang menjajaki kemitraan dengan bank virtual untuk menjual produk asuransi.

“Melalui integrasi data, nasabah akan mempunyai kesempatan untuk menikmati premi rendah dan pengalaman yang dipersonalisasi, dengan penagihan otomatis yang terhubung langsung ke rekening bank mereka,” kata Ngan.

Kemitraan semacam itu akan memungkinkan individu untuk membeli polis asuransi jiwa berjangka berbiaya rendah dan sarana investasi lainnya melalui bank virtual, katanya.