Pemerintah Hong Kong pada bulan Maret meluncurkan beberapa langkah untuk menarik para miliarder agar mendirikan kantor keluarga – perusahaan yang didirikan untuk mengejar investasi, filantropi dan perencanaan suksesi – di kota tersebut. Program migrasi investasi yang diperbarui, keringanan pajak, dan fasilitas penyimpanan karya seni, serta langkah-langkah lainnya, telah diperkenalkan dengan tujuan mencapai target Kepala Eksekutif John Lee Ka-chiu untuk menarik 200 kantor keluarga baru ke Hong Kong pada tahun 2025.

“Langkah-langkah pemerintah ini telah menimbulkan banyak pembicaraan di antara klien keluarga kaya kami di Tiongkok dan Asia,” kata Wong. “Banyak dari mereka ingin mengetahui lebih banyak tentang insentif pajak dan skema migrasi investasi, sebuah tren yang akan memperkuat Hong Kong sebagai pusat kantor keluarga di Asia.

“Hong Kong adalah tempat yang ideal bagi keluarga kaya di Greater Bay Area untuk mengelola kekayaan mereka. Klien yang tinggal di Greater Bay Area hanya memerlukan waktu perjalanan sekitar satu jam untuk datang ke Hong Kong, sementara kota ini juga menggunakan bahasa yang sama dan memiliki budaya yang sama.”

UBP bergabung dengan Citigroup, bank swasta EFG International yang berbasis di Zurich, firma manajemen kekayaan Janus Henderson, dan Bank of Singapore yang menyatakan minatnya untuk berekspansi di Hong Kong guna menangkap peluang yang semakin besar di segmen kantor keluarga.

Pemberi pinjaman tersebut, yang memiliki aset kelolaan sekitar 140 miliar franc Swiss (US$157 miliar) pada akhir Juni, juga merupakan bisnis keluarga.

Didirikan pada tahun 1969 oleh Edgar de Picciotto, UBP telah dikelola oleh putranya, Guy de Picciotto, selama lebih dari 25 tahun. Bank ini berfokus pada manajemen kekayaan dan manajemen aset, dan suka menggunakan pendekatan gabungan pertumbuhan organik serta merger dan akuisisi untuk memperluas bisnisnya.

Akuisisi bisnis internasional manajer kekayaan Inggris berusia 300 tahun Coutts dari Royal Bank of Scotland pada tahun 2015 memungkinkan UBP untuk memperluas jejaknya di Asia dan Timur Tengah.

Wong mengatakan Hong Kong dan Singapura penting bagi UBP dalam bisnisnya di Asia. “Tentu saja kami memanfaatkan Singapura untuk memberikan layanan kepada klien di Asia Tenggara, sedangkan Hong Kong adalah hub bagi Tiongkok daratan dan Asia Utara,” ujarnya.

Pertumbuhan jumlah kantor keluarga di Hong Kong akan membantu meningkatkan aktivitas pasar modal di kota tersebut, kata Gordon Tsui Luen-on, direktur badan industri Asosiasi Sekuritas Hong Kong.

“Kantor keluarga didirikan oleh orang-orang kaya yang perlu menginvestasikan uang mereka,” kata Tsui. “Mendirikan lebih banyak kantor keluarga di Hong Kong akan mendorong mereka memanfaatkan kota tersebut untuk berinvestasi pada berbagai produk dan saham.

“Singapura sangat agresif dalam mengembangkan kantor keluarga mereka, dan Hong Kong perlu bekerja lebih keras untuk mengejar ketertinggalannya.”