Pengembang Hong Kong akan terus bekerja sama dengan Midland Realty, agen real estat terkemuka di kota tersebut, yang baru-baru ini terlibat dalam dugaan skandal penetapan komisi penjualan, kata kepala badan tertinggi perusahaan real estat kota tersebut pada hari Rabu.

“Pengembang dan agen properti sangat dekat,” kata Stewart Leung, ketua Asosiasi Pengembang Real Estat (REDA). “Kolaborasi kami dengan Midland tidak akan berubah karena kejadian ini, dan kami akan terus berbisnis dengan mereka.”

Dia menyoroti peran yang dimainkan oleh agen properti skala besar dalam menarik pelanggan.

“Agen properti besar seperti Midland memiliki jumlah agen terbanyak dan sumber pelanggan yang lebih banyak, sehingga setiap kali seseorang menjual properti, mereka pasti akan menghubungi agen tersebut,” ujarnya.

Pengawas antimonopoli Hong Kong mengatakan Midland telah berkonspirasi dengan saingan beratnya Centaline Property Agency dan anak perusahaannya Ricacorp Properties, keduanya diberikan keringanan hukuman sebagai imbalan atas “bekerja sama penuh” dalam penyelidikan dan “memberikan bantuan besar”.

Tindakan pengawas Hong Kong terhadap lembaga tersebut ‘membunyikan peringatan’ bagi sektor lain

Midland dan Centaline, terlibat dalam hampir 90 persen transaksi properti di Hong Kong, pasar real estat termahal di dunia.

“Perusahaan sangat mementingkan masalah ini dan selalu mementingkan kepatuhan terhadap peraturan dalam semua aspek operasinya dan akan mempertahankan posisinya dengan penuh semangat,” kata Midland Holdings dalam pengumuman bursa.

“Perusahaan berhak untuk menantang berbagai aspek proses jika diperlukan.”

Ketika pasar properti melambat, pengembang umumnya menaikkan tarif komisi agensi menjadi 2,5 hingga 3 persen untuk proyek baru, dan pengembang membayar sebanyak 4 hingga 5 persen dalam beberapa kasus, menurut seorang eksekutif senior di salah satu pengembang besar. di Hong Kong.

Pejabat tersebut mengatakan bahwa beberapa proyek skala kecil yang dilaksanakan oleh pengembang kecil mungkin memerlukan tingkat komisi yang lebih tinggi untuk memberi insentif kepada agen.

Pada saat yang sama, agen properti garis depan menawarkan untuk memberikan potongan harga kepada pembeli properti residensial bekas sebagai bentuk promosi penjualan. Ketika tren penurunan harga rumah terus berlanjut, beberapa agen berlomba-lomba mencari peluang bisnis dengan menawarkan potongan harga yang lebih besar kepada klien.

“Jumlah potongan harga yang dapat diperoleh pembeli rumah dari agen menentukan agen real estate mana yang mendapatkan bisnis tersebut,” kata Joseph Tsang, pimpinan perusahaan jasa properti JLL Hong Kong. “Karena jumlah pembeli rumah di pasar lebih sedikit, agen akan mencoba memastikan pembeli akan melaksanakan transaksi melalui mereka”.

Perjuangan untuk mempertahankan klien ini mengakibatkan agen properti menerima pembayaran yang lebih rendah, karena biaya awal dikurangi dengan potongan insentif yang mereka bayarkan, tambahnya.

Pada bulan Juni, dilaporkan bahwa Tiongkok di bawah kepemimpinan Chuang secara signifikan meningkatkan komisi agensi menjadi 15 persen untuk proyek Aruna di Ap Lei Chau. VMS Group dilaporkan menaikkan komisi yang dibayarkan untuk proyek Cheung Sha Wan, The Vertex, menjadi 15 persen.

Pengembang fokus untuk menjaga hubungan mereka dengan agen properti meskipun ada tantangan hukum di Midland karena peran penting mereka dalam menarik pelanggan. Namun, para ahli dan analis hukum mengantisipasi bahwa reputasi Midland dipertaruhkan setelah kontroversi tersebut.

Saat proses hukum berlangsung, industri ini akan memantau situasi dengan cermat, menilai dampaknya terhadap reputasi Midland, dan mengevaluasi implikasi finansial dari potensi denda. Para ahli mengatakan agen properti dan bisnis lain di sektor real estat yang dinyatakan bersalah melakukan pelanggaran dapat didenda hingga 10 persen dari omzet tahunan mereka jika melakukan pelanggaran.

“Hasil dari kasus ini akan menjadi titik referensi penting bagi agen dan bisnis properti,” kata Lilian Chiang, partner senior di Deacons, yang menekankan pentingnya kepatuhan terhadap peraturan persaingan usaha untuk menjaga reputasi baik dalam industri.