Retailer beranggaran rendah, Miniso, mengincar dampak maksimal dari toko merek andalan di Hong Kong setelah mencatatkan rekor penjualan pada tahun 2023

Cina pengecer anggaran Miniso Group, yang terdaftar di Hong Kong pada bulan Juli, akan membuka “toko perwakilan merek” terbesarnya di Tsim Sha Tsui pada pertengahan Januari untuk mendapatkan lebih banyak eksposur terhadap merek tersebut seiring dengan perubahan pola konsumsi.

Hong Kong selalu menjadi surga belanja internasional, berkat kekuatan konsumsi yang kuat, sehingga masih ada peluang besar di pasar ini, kata kepala pemasaran Robin Liu dalam sebuah wawancara.

“Kami juga menggunakan berbagai jenis konten online untuk meningkatkan kesadaran dan pengaruh merek dan produk kami di kalangan konsumen muda di Hong Kong,” kata Liu. “Kami berharap dapat lebih memperkuat kehadiran merek kami di Hong Kong.”

Liu mengatakan Miniso memilih Tsim Sha Tsui, yang merupakan kawasan bisnis inti, karena lokasi tersebut akan menarik banyak pengunjung. Arus pengunjung yang besar “dapat membawa lebih banyak peluang dan paparan”, katanya.

Robin Liu, kepala kantor pemasaran di Miniso Holdings. Foto: Selebaran

“Miniso sendiri adalah perusahaan yang berakar di Greater Bay Area, di mana peningkatan integrasi di kawasan ini melepaskan daya konsumsi. Kami juga akan lebih memperhatikan pasar Hong Kong untuk meningkatkan pengaruh merek kami,” ujarnya.

Berbasis di Guangzhou di provinsi Guangdong selatan, Miniso juga akan membuka toko yang lebih besar di lokasi yang belum ditentukan, yang akan membantu memberikan pengalaman berbelanja yang lebih baik, tambahnya.

Pendapatan Miniso melonjak 49% di ‘kuartal terbaik’ di tengah pesatnya ekspansi toko di Tiongkok

Saat ini, Miniso memiliki toko di Pulau Hong Kong, dan di Kowloon serta New Territories. Perusahaan berencana untuk mengoperasikan 100 toko di Hong Kong selama beberapa tahun ke depan, tambah Liu, tanpa menentukan jangka waktunya.

Didirikan oleh miliarder Kamu Guofu pada tahun 2013, grup ini menjual berbagai produk gaya hidup seperti gadget dan peralatan elektronik kecil, peralatan kecantikan, makanan ringan dan mainan. Mereka telah berkolaborasi dengan merek global termasuk Barbie, Peanuts, Hello Kitty, Disney dan Pixar untuk mendorong penjualan.

Retailer tersebut melaporkan rekor kuartal terbaiknya di bulan November karena toko-toko baru membantu mendukung lonjakan penjualan dan profitabilitas. Pengecer tersebut lebih menekankan pada efektivitas biaya untuk menghadirkan produk yang terjangkau ke pasar massal, kata Liu.

Meskipun pemulihan ekonomi dan pasar ritel di daratan Tiongkok berjalan lambat, kinerja Miniso tetap bertahan dengan baik, tambahnya. Omset telah pulih hingga hampir 100 persen dari tingkat pada tahun 2021, karena produk kebutuhan sehari-hari memberikan ketahanan terhadap siklus.

Pengecer beranggaran rendah ini menambah 324 toko pada kuartal ketiga tahun lalu untuk memperluas jaringannya menjadi 6.115 per 30 September, dibandingkan 819 toko pada tahun lalu. Perusahaan ini membuka 477 toko di daratan Tiongkok dalam sembilan bulan pertama tahun 2023, melampaui targetnya.

Miniso bertujuan untuk membuka 350 hingga 450 toko baru per tahun di pasar luar negeri.

“Kami melihat pertumbuhan pendapatan keseluruhan yang lebih tinggi di pasar luar negeri dibandingkan pasar domestik,” kata Liu. Pada kuartal terakhir, pendapatan di pasar luar negeri menyumbang lebih dari sepertiga total pendapatan, dan “pendapatan ini diperkirakan akan meningkat di masa depan.”