Tahun lalu, konsumsi menyumbang 32,8 persen terhadap pertumbuhan produk domestik bruto Tiongkok, turun dari 54,5 persen pada tahun 2021.

Menurut Morning Consult, sebuah perusahaan AS yang mengukur sentimen konsumen Tiongkok, kepercayaan konsumen terhadap keuangan mereka dan keadaan perekonomian menunjukkan perbaikan pada bulan Agustus meskipun masih jauh dari puncaknya pada tahun 2021.

Konsumen online kemudian berbondong-bondong mengunjungi puluhan merek dalam negeri, terutama merek tradisional, sebagai bentuk dukungan. Perusahaan-perusahaan tersebut memanfaatkan peluang ini dengan mempromosikan produknya dengan harga terjangkau dan dapat dibeli dalam jumlah banyak.

Merek tradisional, yang dulunya dipuja oleh masyarakat, perlahan-lahan kehilangan popularitas selama bertahun-tahun karena pemasaran yang tidak memadai dan kurangnya kehadiran online. Namun, mereka melihat lonjakan penjualan yang drastis akibat kontroversi tersebut, bahkan ada yang kehabisan stok.

Fenghua, merek sampo yang didirikan pada tahun 1985 dan juga beroperasi dengan nama Bee & Flower, telah mencapai rekor penjualan tertinggi sejak insiden Li Jiaqi. Setelah sesi streaming maraton selama 95 jam, merek tersebut memperoleh pendapatan lebih dari 25 juta yuan (US$3,42 juta) menurut penyedia data penjualan streaming langsung Feigua.

Tiongkok mendorong cuti berbayar untuk memacu pengeluaran di tengah lesunya pemulihan pasca-Covid

Perusahaan menjual paket dengan harga yang menarik untuk memanfaatkan tingginya perhatian, dengan dua botol kondisioner berukuran satu liter dan satu botol sampo berukuran 750 mililiter tersedia seharga 79 yuan.

Tren produk dalam negeri yang menggantikan produk impor bersifat jangka panjang, kata Zhuang dari EqualOcean, seraya menambahkan bahwa industri hulu produk dalam negeri kini semakin berkembang, sehingga memungkinkan banyak produk bersaing dengan produk impor dalam hal biaya, keahlian, dan kualitas.

“Awalnya didorong oleh identitas nasional, preferensi konsumen telah bergeser ke arah identifikasi produk. Produk dalam negeri menawarkan keunggulan harga dibandingkan merek impor dan dapat beradaptasi lebih cepat terhadap perubahan pasar, sehingga lebih selaras dengan kebiasaan konsumsi Tiongkok,” ujarnya.

Menurut survei yang diterbitkan oleh PwC bulan ini, keputusan konsumen kini lebih dipengaruhi oleh keuangan pribadi di Tiongkok dibandingkan faktor lainnya, dengan 51 persen konsumen Tiongkok mengatakan bahwa mereka menahan pengeluaran yang tidak penting karena iklim ekonomi saat ini.

Bahkan dengan penurunan yang relatif ini, konsumen online menunjukkan preferensi yang kuat terhadap merek domestik di sektor tertentu pada paruh pertama tahun ini, menurut laporan bulan Agustus dari EqualOcean. Lebih dari 70 persen mengatakan mereka membeli pakaian lokal, sementara lebih dari 90 persen membeli makanan ringan dan minuman dari perusahaan pribumi.

Merek ‘C-beauty’ bukan lagi ‘pengganti yang lebih murah’, siap menyaingi L’Oreal, Dior di China

Menurut Founder Securities, perusahaan jasa keuangan, dengan asumsi penurunan pangsa pasar merek kosmetik Jepang di Tiongkok sebesar 20 persen, para pemimpin domestik mempunyai potensi untuk mengisi kekosongan dan merebut pasar senilai 676 juta yuan.

Impor kosmetik Tiongkok dari Jepang mencatat penurunan tahun-ke-tahun sebesar 30 persen pada bulan Juli, menurut Administrasi Umum Bea Cukai. Penurunannya hanya sebesar 8,4 persen pada bulan Juni.

Meskipun produk dalam negeri menjadi lebih menarik, kata Hu, masih ada jarak yang harus mereka tempuh sebelum dapat bersaing langsung dengan merek internasional.

Patriotisme dan harga murah saja tidak cukup, ujarnya. Meskipun konsumen saat ini menghargai efektivitas biaya dan keamanan merek dalam negeri, menurutnya, penting bagi perusahaan untuk fokus pada nilai emosional dan fitur unik untuk membangun kehadiran permanen di pasar global.