Namun, akhir pekan ini hanyalah satu halaman dari buku pedoman CK Asset; properti andalan miliarder Hong Kong Li Ka-shing telah menggunakan penetapan harga yang agresif untuk menarik perhatian dan membersihkan inventarisnya dengan cepat di setiap kemerosotan properti selama bertahun-tahun.

“Saat pasar tidak menentu, CK Asset selalu menjadi yang pertama menurunkan harga,” kata Joseph Tsang, pimpinan JLL di Hong Kong. “Sebagai pengembang, Anda ingin uang Anda kembali secepatnya, dan juga mendapatkan keuntungan.”

Pengembang juga perlu mempertimbangkan biaya peluang, katanya. “Jika mereka memilih untuk menahan inventaris, pengembang akan dirugikan dari dua sisi. Salah satunya adalah biaya penyimpanan dan yang lainnya adalah pengembalian pendapatan yang dapat dihasilkan dari uang tunai tersebut.”

CK Asset membuat gebrakan pertama pada tahun 1998 – setelah Krisis Keuangan Asia – ketika menjual sahamnya. fase pertama Tierra Verde-nya proyek di Tsing Yi dengan harga rata-rata lebih rendah dari pasar sebesar HK$4.147 per kaki persegi. Hasilnya: Terjual habis secara sensasional sebanyak 1.400 unit di hari pertama.

Tahap II, yang diluncurkan dua bulan kemudian, juga ditawarkan dengan harga murah, membantu pengembang menjual seluruh 1.781 unit, sebagian besar di hari pertama.

“Dampak krisis keuangan Asia berlanjut selama beberapa tahun dan meluas ke pasar properti, karena kondisi keuangan yang sulit membebani sentimen,” kata Sammy Po, kepala eksekutif divisi perumahan Midland Realty untuk Hong Kong dan Makau. “Tetapi peluncuran rumah baru dengan harga rendah masih populer, karena pembeli rumah akan terus berdatangan.”

Pada tahun 2001, CK Asset menawarkan 24 flat pertama pada tahap pertama proyek Pantai Karibia di Tung Chung dengan harga sekitar 20 persen lebih murah dibandingkan harga rata-rata di lingkungan sekitar.

Pembeli membawa kursi mereka sendiri untuk berkemah di kantor penjualan beberapa hari sebelum penjualan dibuka dengan sistem siapa cepat dia dapat, kata Po.

Tahap II mengulangi strategi ini pada tahun 2003, dengan delapan unit apartemen pertama dari proyek berkapasitas 1.240 unit ditawarkan dengan diskon 34 persen.

“Pengembang menawarkan beberapa unit dengan harga yang jauh lebih rendah sebagai cara untuk menguji respons pembeli rumah di tengah lesunya pasar properti,” kata Po.

Taktik harga rendah terus berhasil. Pada tahun 2009, CK Asset hanya membutuhkan waktu dua jam untuk menjual lebih dari 300 unit di Prestisetahap kedua dari proyek perumahan besar-besaran Lohas Park di Tseung Kwan O yang berjumlah total 1.688 unit.

Pengembang memberi harga rata-rata HK$5,500 per kaki persegi untuk unit-unit dalam proyek tersebut, namun meluncurkan penjualan dengan harga HK$4,692 per kaki persegi untuk 32 unit pertama – diskon 14,7 persen. Lebih dari 1.000 pembeli muncul di kantor penjualan dengan harapan mendapatkan salah satu dari 32 flat tersebut.

Pada tahun 2014, CK Asset kembali mengejutkan pasar dengan meluncurkan rumah baru termurah yang tersedia dijual di Hong Kong: flat studio seluas 194 kaki persegi di fase I Mont Vert di Tai Po, dengan harga HK$1,65 juta.

260 unit pertama di Mont Vert diluncurkan dengan harga 30 persen lebih rendah dibandingkan flat baru di sekitarnya, menurut Midland Realty.

Selain rumah baru termurah, CK Asset juga meluncurkan salah satu flat baru terkecil di kota, unit seluas 165 kaki persegi – seukuran tempat parkir – di Mont Vert II.

Awal tahun ini, CK Asset memangkas harga untuk membersihkan inventaris dua proyeknya. Perusahaan memotong harga untuk 10 flat tersisa di Seaside Sonata di Nam Cheong sebesar 10 hingga 16 persen pada bulan Februari. Diskon tersebut langsung menarik pembeli, dan persediaan terjual habis dalam semalam.

Kemudian pada bulan Maret, hampir 5.000 orang menerjang badai petir dan mengantri di Hung Hom untuk mengajukan penawaran 400 flat pertama pada tahap kedua proyek Grand Jete di Tuen Mun oleh CK Asset dan Sun Hung Kai Properties. Harganya dipatok dengan diskon rata-rata 17 persen.

“CK Asset adalah pengembang dengan perputaran aset yang cepat,” kata Raymond Cheng, direktur pelaksana dan kepala properti HK di CGS-CIMB Securities. “Mereka memberi harga proyek mereka sesuai dengan harga pasar dan tidak menyimpan persediaan. Ini adalah strategi penjualan umum mereka.”

Jalur Pantai II saat ini sedang dibangun dan dijadwalkan selesai pada tahun 2025. Harga yang murah masuk akal mengingat lokasinya yang kurang nyaman dan kurangnya jaminan pemandangan laut dibandingkan dengan tahap I, yang belum mulai menjual 228 unitnya, kata para analis.

Coast Line II berjarak sekitar delapan menit berjalan kaki ke stasiun kereta bawah tanah Yau Tong. Jalan Ko Fai berdebu dan berisik, karena proyek tersebut berlokasi di kawasan industri dengan truk-truk yang berjalan lamban masuk dan keluar dari tiga pabrik semen yang melayani beberapa lokasi konstruksi di dekatnya.

Pasar grosir ikan Kwun Tong, yang terletak di depan Pantai Jalur II, akan dibongkar untuk pembangunan lebih banyak bangunan tempat tinggal di masa depan.

Distrik industri Yau Tong telah berubah menjadi kawasan pemukiman dalam beberapa tahun terakhir. Terhuni dan proyek yang akan diluncurkan total 2.434 unit, menurut properti Centaline.

Fakta bahwa kawasan tersebut masih dalam pengembangan juga membenarkan rendahnya harga untuk Jalur Pantai II, kata Michael Lo, agen Properti Hong Kong. “Kalau sudah dibangun semua, (Jalur Pantai II) tidak akan dijual dengan harga murah.”

Masyarakat yang memilih wilayah tersebut harus bersiap menunggu beberapa tahun hingga distrik tersebut berkembang, kata Lo. “Yau Tong mengacu pada pembangunan di Kai Tak, masyarakat bertaruh bahwa tempat tersebut akan menjadi kawasan pusat bisnis berikutnya,” katanya.